SERVICE 01
インサイドセールスBPO
テレアポ代行／SDR・BDR
ターゲット設計からトークスクリプト、架電・ナーチャリングの実行、商談化基準の設計まで。受注につながる商談を安定的に創出します。
採用が困難な時代に
IT・SaaS業界特化のセールスBPOで、
事業成長を加速する
マーケリードから商談数を最大化できていますか？ インサイドセールス代行を起点に、取りこぼしていたリードを商談化し、パイプラインを太らせて受注の最大化へ。即戦力人材がプロセスに伴走し、その成果を仕組みとして残します。
150%受注単価成長
約2倍コールドコールの商談獲得率（想定比）
支援先企業
ほか、IT・SaaS・BtoB企業多数こんな課題、抱えていませんか。
プロダクトの拡大フェーズに入ったIT・SaaS企業から、私たちに最も多く寄せられるご相談です。
01
マーケリードを活かしきれていない
問い合わせやウェビナー・展示会でリードは増えるが、対応するのは兼務のメンバー。フォローが後手に回り、鮮度の高いリードから商談数を最大化しきれていない。
02
営業の採用が追いつかない
拡販を加速したいのに営業人材の採用・育成が間に合わず、増えるリードに体制が追いつかず機会損失が生じている。
03
マネジメント層が薄く、現場を見切れない
セールスマネージャーが多忙だとメンバー一人ひとりの活動を見切ることが難しい。成果が属人化し、組織として再現できない。
SCALE'S APPROACH
「Scale」は、マーケティング・営業組織に必要なピースを担う“セールス・プロフェッショナル”をアサインすることで、営業組織のボトルネック——商談機会の逸失、営業人員の不足、マネジメントの手薄さ——を早期に解消します。取りこぼしていたリードを商談化し、パイプラインを太らせて受注を最大化する。その過程で得た成果を、仕組みとして貴社に残します。
WHY
Scaleが選ばれる理由
01
SaaS・IT業界への特化
SaaS・ITのビジネスモデルと購買プロセスを深く理解したうえで、業界特有の営業課題に最適化した支援を行います。
02
実証済みの実績
受注単価150%成長、コールドコールの商談獲得率 想定比約2倍など、数字で語れる成果。お客様の声も動画で公開しています。
03
チームの厚み
Sansan出身の営業プロフェッショナルと、新規事業開発の専門家。個人ではなくチームで、戦略から実行まで伴走します。
CASE STUDIES
SaaS・IT企業の営業代行・セールスBPO実績
インサイドセールス代行・営業代行の成果を、定量的な実績でご紹介します。
CASE 01
セールス支援イネーブルメント支援
株式会社immedio 様
150%受注単価成長
新規案件金額は過去最高を更新。
事例の詳細を見る →
CASE 02
セールス支援
株式会社UNIDGE 様
属人的なセールスから脱却し、「狙う・獲る」を再現できる営業の型を構築。組織として成果を出せる体制へ。
事例の詳細を見る →
CASE 03
インサイドセールス支援イネーブルメント支援
株式会社GlobalB 様
エンタープライズ営業のナレッジをインサイドセールスへ移管し、成果につながる商談創出を実現。
事例の詳細を見る →
CASE 04
インサイドセールス支援
A社 様
約2倍コールドコールの商談獲得率（想定比）
事例の詳細を見る →
お客様インタビュー：株式会社immedio 様
お客様インタビュー：株式会社UNIDGE 様
お客様インタビュー：株式会社GlobalB 様
サービス・事例・料金の詳細は資料をご覧ください。
SERVICES
Scaleの提供サービス
インサイドセールス代行を起点に、フィールドセールス・イネーブルメントまで一気通貫で伴走します。
SERVICE 02
フィールドセールスBPO
営業代行／商談〜クロージング
エンタープライズ営業の経験者が、商談からクロージングまでを代行。単なる実行ではなく、勝ちパターンを言語化しながら受注を積み上げます。
SERVICE 03
セールスマネージャーBPO／セールスイネーブルメント
組織設計・型化・仕組み化
営業組織の設計、オンボーディング、ナレッジの標準化を支援。代行で得た成果を“貴社の型”として定着させ、内製化まで見届けます。
COMPARISON
正社員採用・営業代行との違い
営業体制を強化する選択肢は複数あります。それぞれの特徴を整理しました。
正社員採用
一般的な営業代行
Scale
立ち上がりまでの期間
採用・育成に6ヶ月〜
1〜2ヶ月程度
戦略設計込みで最短1ヶ月
戦略設計への関与
自社で設計が必要
実行が中心
戦略設計から一気通貫
営業の型・ナレッジ
個人に蓄積されやすい
契約終了とともに手元に残りにくい
型化して貴社の資産に残す
コスト構造
固定費（人件費＋採用費）
固定 or 成果報酬
規模・フェーズに応じて設計
体制変更の柔軟性
調整に時間がかかる
契約により異なる
フェーズに合わせて増減可能
※ 一般的な傾向を整理したものであり、個別のサービスを評価するものではありません。
FOR YOUR PHASE
事業フェーズに合わせたご支援
営業組織の状態によって、打つべき一手は異なります。貴社のフェーズに合わせて支援範囲を設計します。
PHASE 1
リード最大化期
マーケリードを取りこぼしている状態から、専任体制へ。ターゲット設計と商談創出の型をつくり、リードの商談化を最大化します。
主な支援：インサイドセールスBPO
PHASE 2
拡大期
商談は生まれているが、受注までの歩留まりを上げたい。商談〜クロージングまで実行を強化し、受注を最大化します。
主な支援：インサイドセールス＋フィールドセールスBPO
PHASE 3
組織化期
成果を属人化させず、組織として再現したい。営業プロセスを標準化し、内製チームへの移管まで見届けます。
主な支援：セールスマネージャーBPO／イネーブルメント
PRICING
料金
初期費用と月額のシンプルな体系です。支援範囲（インサイドセールス／フィールドセールス／イネーブルメント）は、貴社の事業フェーズに合わせて設計します。
01 初期費用
立ち上げの設計
プロジェクト開始時に、成果の土台となる営業プロセスを設計します。
含まれるもの
✓要件定義・実施計画策定
✓ICP・ターゲット設計
✓トークスクリプト・商談化基準の設計
02 月額／プロジェクト実施費用
実行と改善
支援範囲と体制に応じて設計します。
プロジェクト実施体制
ディレクター
戦略・PDCA改善
2名体制
コンサルタント
架電・商談創出の実行
・Slack・Chatwork等のコミュニケーション連携
・ディレクターによるPDCA改善
※ 契約期間：3ヶ月〜（6ヶ月を推奨）／契約形態：準委任契約
※ 要件定義の範囲外となる追加のご要望は、別途お見積りいたします。
貴社のリード保有状況・体制に合わせた概算は、資料請求後にご案内します。
資料請求して見積を依頼PROCESS
ご支援の流れ
STEP 1
戦略設計
市場・ターゲット・訴求の設計。商談化の基準とKPIを定め、勝ち筋を描きます。
STEP 2
実行（IS / FS）
インサイドセールス・フィールドセールスを実行。データを基に高速で改善します。
STEP 3
イネーブルメント
成果の出たプロセスを言語化し、トーク・資料・育成プログラムとして整備します。
STEP 4
仕組み化＝貴社の資産に
“勝てる営業の型”を貴社の資産として定着させ、属人化しない組織へ移行します。
TEAM
戦略から実行まで伴走する、即戦力人材
Sansan出身の営業のプロフェッショナルが、戦略から実行まで伴走します。
CEO
宮城 新
Sansanにてエンタープライズ営業責任者、インサイドセールス東日本統括、新規事業を歴任。BtoB営業歴18年。
コンサルタント
正木 翔太
Sansanにてエンタープライズ営業責任者を務め、大型商談のクロージングを牽引。
コンサルタント
畔柳 倫平
Sansanにてセールスイネーブルメントを立ち上げ。営業の標準化・仕組み化を専門とする。
CTO
金城 靖晃
システム開発・セールスDXを担当。データ基盤の設計で営業の意思決定を支える。
外部アドバイザー / 株主
麻生 要一
株式会社アルファドライブ代表取締役。『新規事業の実践論』著者。新規事業開発の専門家。
貴社の営業課題に合わせて、最適な体制をご提案します。
FAQ
よくあるご質問
Q.インサイドセールス代行とテレアポ代行の違いは何ですか？
テレアポ代行が「架電によるアポイント獲得」に特化するのに対し、インサイドセールス代行はターゲット設計・リードナーチャリング・商談化基準の設計までを含む営業プロセス全体の支援です。Naralではアポイントの数だけでなく、受注につながる商談の質を重視して設計します。
Q.料金の目安を教えてください。
初期費用と月額のシンプルな体系です。月額は支援範囲（インサイドセールス／フィールドセールス／イネーブルメント）と体制に応じて設計します。契約期間は3ヶ月〜（6ヶ月を推奨）。貴社のリード保有状況・体制に合わせた概算は、資料請求後にご案内します。
Q.最低契約期間はありますか？
営業の型づくりと成果の再現には一定の期間が必要なため、原則3ヶ月からのご契約をお願いしています。詳細はご相談のうえ柔軟に設計いたします。
Q.対応可能な業界を教えてください。
IT・SaaS業界を中心に支援していますが、広告制作・システム開発・新規事業開発など、BtoBの無形商材を扱う企業への支援実績があります。まずはお気軽にご相談ください。
COLUMN
営業の型づくりに役立つコラム
noteやSNSで、実践知を公開しています。
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まずは資料請求から
サービスの詳細・料金体系・事例をまとめた資料をお送りします。お気軽にご請求ください。